Dòng tiêu đề (hay headline) của bạn không chỉ là yếu tố đầu tiên, mà rất có thể là yếu tố duy nhất gây ấn tượng với người đọc, bởi trung bình cứ 10 người liếc mắt qua headline chỉ 2 người đọc phần tiếp theo. Nếu headline của bạn không đủ hấp dẫn, thì thực ra phần còn lại viết gì cũng không quan trọng nữa. Để kiểm tra lại độ hấp dẫn của headline, sau khi viết xong bạn có thể đưa cho một vài người đọc. Nếu họ liếc mắt qua headline rồi mà còn hỏi: “Thế bài này viết về cái gì?”, bạn nên thay headline đi.
Hãy tham khảo những cách dưới đây để có một headline hấp dẫn.
1.HEADLINE BẮT ĐẦU BẰNG NHỮNG CON SỐ
“Tại sao nhiều người thất bại trên thị trường chứng khoán?”, “Khi nào nên bắt đầu kiếm tiền trên thị trường chứng khoán?”, “Ai là người kiếm tiền giỏi nhất trong thị trường chứng khoán Việt Nam?”,…
Người đọc headline trên sẽ nảy ra ý nghĩ trong đầu: “Ừ nhỉ, tại sao?Ai? Khi nào? Mình phải đọc xem tại sao mới được”. Loài người luôn có xu hướng đi tìm câu trả lời khi có câu hỏi đặt ra cho họ.
Tương tự với kiểu câu hỏi mang tính khiêu khích, như “Bạn có mắc phải 6 lỗi này trong bản báo cáo thuế không?”, “Có phải bạn thường xuyên nhận được báo cáo muộn?”,… Cần phải đặt ra những câu hỏi mà nếu độc giả không trả lời “Có” thì ít nhất cũng là “Tôi cũng không rõ…nhưng cứ đọc thử xem sao”.
2.HEADLINE CHỈ DẪN PHƯƠNG PHÁP
Đó là headline theo dạng “Làm thế nào để chinh phục khách hàng ngay lần gặp đầu tiên”, “Làm thế nào để viết thông cáo báo chí hiệu quả”, “Làm thế nào để bỏ thuốc lá trong 15 ngày”,…. Loài người là một sinh vật lười biếng, họ luôn thích những gì có sẵn, được làm sẵn mang đến tận nơi và họ chỉ cần cầm lấy, cảm ơn, hết. Headline dạng này hứa hẹn với họ rằng: đây, tất cả những gì anh cần đã có đầy đủ ở đây, được trình bày dưới dạng nhanh nhất rồi.
Chỉ cần đọc phần tiếp theo thôi.
Nếu vẫn còn nghi ngờ về tính hiệu quả của nó, bạn có nhớ một cuốn sách nổi tiếng của Dale Carnegie không? “How to Win Friends and Influence People” (Làm thế nào để có nhiều bạn và được lòng người – bản dịch tiếng Việt của Nguyễn Hiến Lê để tựa đề “Đắc nhân tâm”). Đương nhiên nội dung sách viết rất hay, nhưng nếu tựa đề không đủ hấp dẫn, người ta sẽ không biết điều đó và sách không thể trở nằm trong danh sách bán chạy nhất mọi thời đại được.
3.HEADLINE CÓ NHỮNG CON SỐ
Đây là một cách rất đơn giản để vẽ ra một giới hạn cho độc giả, khiến họ thấy bài viết ngắn gọn, mạch lạc, không tốn nhiều thời gian đọc. Thay vì viết “Những cách để…”, bạn hãy viết “10 cách để…”, “16 bí quyết để…”. Những con số có khả năng thuyết phục rất cao.
4.HEADLINE ĐI THẲNG VÀO LỢI ÍCH NGƯỜI ĐỌC
Khi viết headline như thế, nếu người đọc có không dành thời gian đọc tiếp, họ vẫn có thể nhận được lợi ích khi đến với bạn. Ví dụ:
“Thiết kế namecard, poster, banner chỉ trong vài phút!”
“Tặng ngay một túi xách khi mua trên 3 sản phẩm”
5.HEADLINE CÓ MỘT TIN TỨC THÚ VỊ
Vì sao người ta mua báo đọc? Vì loài người thích những tin tức mới. Nếu headline của bạn cung cấp một tin tức mới mẻ, thú vị cho độc giả, họ sẽ đọc.
Không chỉ có thế, bạn cần phải chứng minh cho độc giả biết mình có một điều mà độc giả không chỉ MUỐN biêt, mà còn CẦN PHẢI biết, vì nó rất quan trọng.
“Các nhà khoa học Mỹ cuối cùng đã tìm ra phương pháp giảm cân hiệu quả nhất và nhanh nhất cho mọi đối tượng”
“Cài đặt chương trình TV chỉ bằng giọng nói”
6.HEADLINE NÊU MỘT ĐIỀU ĐÃ ĐƯỢC CHỨNG NHẬN
“Chế độ giảm cân này thực sự hiệu quả cho tôi – chắc chắn bạn cũng sẽ hài lòng”
“Đây là cuốn sách viết về tài chính có ý nghĩa nhất với sự nghiệp của tôi”
Kiểu headline này mang lại ít nhất hai lợi ích cho bạn. Thứ nhất, nó cung cấp cho độc giả của bạn rằng, sản phẩm hoặc dịch vụ này hoàn toàn chính xác và khách quan vì đã được kiểm chứng. Thứ hai, loài người thích được biết những gì người khác biết.
Còn rất nhiều cách khác nữa để viết headline, nhưng dù bạn chọn chiến lược nào đi nữa cũng đừng đưa ra quyết định quá nhanh. Hãy dành thời gian cho việc tìm ý tưởng và viết ra hàng tá, thậm chí hàng trăm nếu cần. Bạn không bao giờ biết chính xác bạn muốn nói gì cho đến khi bạn nói hẳn điều đó ra, vì thế tự đưa cho mình nhiều phương án lựa chọn sẽ là cách tốt nhất để viết headline hiệu quả.
Tác giả:
Nguyễn Vũ Hương Trà
Copywriter
Công ty tư vấn và sáng tạo thương hiệu Sao Kim
