Xây dựng thương hiệu cho công ty trong ngành nông nghiệp

Hướng dẫn chi tiết về quy trình, công cụ và kinh nghiệm xây dựng thương hiệu cho công ty trong ngành nông nghiệp. Tạo động lực thúc đẩy tăng trưởng, gia tăng giá trị sản phẩm.

Việt Nam là nước có nền văn minh nông nghiệp phát triển hàng nghìn năm, nhiều mặt hàng nông sản xuất khẩu hàng đầu thế giới nhưng có đến 80% sản lượng nông sản của Việt Nam vẫn chưa xây dựng được thương hiệu. Đây cũng là nguyên do dẫn tới giá trị nông sản Việt còn thấp.

Với những khó khăn, thách thức của năm 2023, Thủ tướng Phạm Minh Chính đề nghị Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn cần tiếp tục tìm tòi, sáng tạo, tự tin, bản lĩnh, linh hoạt trong điều hành sản xuất: “Phải đẩy mạnh xây dựng thương hiệu, vì có thương hiệu thì mới xác lập được thị trường, tăng năng suất lao động”.

Qua bài viết này, Sao Kim hi vọng sẽ cung cấp được quy trình bài bản và góc nhìn thực tế cho những doanh nghiệp hoạt động sản xuất, kinh doanh trong ngành nông nghiệp về vấn đề xây dựng thương hiệu.

Đầu tiên, cần hiểu đúng đắn về thương hiệu.

1. Thương hiệu là gì?

Thương hiệu không phải là tên thương hiệu, logo, màu sắc hay một bộ nhận diện… thương hiệu là những điều được hình thành trong tâm trí của công chúng khi tiếp xúc với doanh nghiệp bằng cách này hay cách khác. Trong đó, việc tận dụng các yếu tố trực quan, hữu hình là biện pháp phổ biến để xây dựng thương hiệu.

Và do được hình thành trong tâm trí công chúng nên doanh nghiệp không sở hữu thương hiệu, doanh nghiệp chỉ sở hữu những yếu tố trực quan, hữu hình như tên thương hiệu, logo, …. Do đó về mặt pháp lý, doanh nghiệp cũng không đăng ký bảo hộ được thương hiệu mà chỉ đăng ký bảo hộ được nhãn hiệu, tên công ty, bản quyền tác giả…

2. Lý do xây dựng thương hiệu quan trọng đối với công ty trong ngành nông nghiệp

Câu chuyện về trái sầu riêng: nếu so sánh giữa giống sầu riêng RI6 của Việt Nam với giống Musang King của Thái Lan trồng tại Việt Nam sẽ có sự chênh lệch lớn khi giá RI6 chỉ bằng 1/8 so với của Thái Lan (sầu riêng giống Musang King đang được bán từ 500.000 – 800.000 đồng/kg còn sầu riêng RI6 của Việt Nam chỉ khoảng 100.000 đồng/ký).

Về chất lượng, khách hàng rất khó để nhận ra sự khác nhau giữa 2 loại sầu riêng này. Phần chênh lệch 400.000 đồng này bao gồm rất nhiều thứ, trong đó giá trị thương hiệu chiếm phần lớn.

Do đó khi đẩy ra thị trường, cho dù sản phẩm của họ có giá cao hơn Việt Nam rất nhiều nhưng cũng được bán rất nhanh, khách hàng cũng sẵn sàng để chi trả mức giá đó.

Nói một cách cụ thể, thì dưới đây là một vài lý do lên tại sao doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp cần chú trọng xây dựng thương hiệu:

• Tính cạnh tranh cao: Ngành nông nghiệp đối mặt với sự cạnh tranh cao từ các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm và dịch vụ tương tự. Xây dựng thương hiệu giúp doanh nghiệp nông nghiệp tạo sự phân biệt và nổi bật trong mắt khách hàng, từ đó tăng cơ hội tiếp cận thị trường và duy trì lợi thế cạnh tranh.
• Sự phụ thuộc vào yếu tố thiên nhiên: Ngành nông nghiệp rất phụ thuộc vào yếu tố thiên nhiên như thời tiết, khí hậu và tài nguyên tự nhiên. Xây dựng thương hiệu đáng tin cậy và chất lượng giúp tạo lòng tin từ khách hàng về nguồn gốc và chất lượng của sản phẩm nông nghiệp.
• Ảnh hưởng của môi trường: Các hoạt động nông nghiệp có thể có ảnh hưởng lớn đến môi trường. Xây dựng thương hiệu có trách nhiệm và bền vững giúp doanh nghiệp nông nghiệp tạo dựng hình ảnh tích cực và được ưa chuộng trong cộng đồng và xã hội.
• Sự thay đổi và phát triển của kỹ thuật và công nghệ: Ngành nông nghiệp ngày càng sử dụng kỹ thuật và công nghệ hiện đại để nâng cao năng suất và hiệu quả. Xây dựng thương hiệu sáng tạo và linh hoạt giúp doanh nghiệp nông nghiệp thích nghi và phát triển trong bối cảnh thay đổi nhanh chóng này.
• Thị trường yêu cầu sự phân biệt và chất lượng: Thị trường ngành nông nghiệp ngày càng yêu cầu sự phân biệt và chất lượng của sản phẩm. Xây dựng thương hiệu giúp doanh nghiệp nông nghiệp tạo dựng hình ảnh đáng tin cậy, từ đó thu hút sự quan tâm và lòng tin từ người tiêu dùng.
• Ổn định thị trường và ổn định giá: Khi thị trường gặp vấn đề và có tín hiệu tiêu cực, người tiêu dùng sẽ tìm đến các sản phẩm có thương hiệu tốt để mua sắm, sẵn sàng chi trả để thêm phần an tâm.

3. Sai lầm thường gặp khi xây dựng thương hiệu cho công ty trong ngành Nông nghiệp

Trong hành trình phát triển và tạo dựng uy tín trong ngành dược, có một loạt những sai lầm phổ biến mà các doanh nghiệp cần thận trọng để tránh. Những sai lầm này không chỉ có thể gây ảnh hưởng đến hiệu suất kinh doanh, mà còn có thể ảnh hưởng đến danh tiếng và uy tín của công ty trong mắt khách hàng và cả ngành công nghiệp.

Bằng việc nắm rõ những sai lầm này và tìm cách ngăn chặn chúng, các doanh nghiệp trong lĩnh vực dược có thể định hình một tương lai bền vững và phát triển trong môi trường cạnh tranh ngày càng khắc nghiệt.

Hãy cùng điểm qua một số sai lầm cần lưu ý trong xây dựng thương hiệu ngành nông nghiệp nhé!

Sự thiếu hụt chiến lược tổng thể cho thương hiệu trong ngành nông nghiệp

Đa số các doanh nghiệp nông nghiệp hiện nay đang tập trung vào những chiến thuật cụ thể cho từng sản phẩm, như quảng cáo hoặc việc sản xuất video giới thiệu, thay vì xây dựng một kế hoạch chiến lược toàn diện cho cả doanh nghiệp.

Hậu quả của điều này có thể là sự mất nhận diện và khả năng ghi nhớ về thương hiệu, cùng với khả năng mất thị phần và hiệu suất tiếp thị không đạt yêu cầu. Một kế hoạch chiến lược toàn diện sẽ đảm bảo rằng thương hiệu có hướng đi rõ ràng và liên tục, từ đó tạo sự nhất quán và độ mạnh cho thương hiệu trên thị trường cạnh tranh của ngành nông nghiệp.

Thiếu kế hoạch tổng thể

Nhiều doanh nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp vẫn đang tuân thủ tư duy truyền thống rằng việc thực hiện một số hoạt động tiêu biểu như tối ưu hóa nội dung SEO hoặc tổ chức các sự kiện giao tiếp với khách hàng là đủ. Tuy nhiên, quá tập trung vào các chiến thuật có thể làm hoạt động xây dựng thương hiệu xa rời mục tiêu, rời rạc, mất đi sự nhất quán trong việc tương tác giữa thương hiệu và khách hàng trong ngành nông nghiệp.

Không định vị rõ ràng

Ngành này rất đa dạng với nhiều lĩnh vực và sản phẩm khác nhau. Chính vì vậy, doanh nghiệp không thể viết những thứ chung chung như “Chúng tôi luôn bán những sản phẩm tươi ngon”. Bằng cách này hay cách khác, doanh nghiệp cần thiết lập cho mình định vị rõ ràng giúp thương hiệu tạo sự phân biệt và nổi bật trên thị trường.

Thiếu thúc đẩy cảm xúc

Bản chất thương hiệu được hình thành từ cảm xúc, từ nhận thức. Việc tác động vào các cảm xúc tích cực (theo định hướng chiến lược) là giải pháp thông minh có thể mang lại hiệu quả vô cùng lớn.

Tuy nhiên, phần lớn các công ty nông nghiệp chưa hiểu rõ, và chưa biết các truyền thông cảm xúc. Các chiến dịch vẫn coi các tiêu chuẩn kỹ thuật là một thông điệp hàng đầu.

Việc xây dựng thương hiệu trong ngành nông nghiệp hay bất kỳ ngành nào nên coi các tiêu chuẩn kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng là yếu tố mặc định cần đạt, cung cấp đầy đủ thông tin. Sau đó nên tập trung khai thác cảm xúc.

Thiếu quản lý đánh giá phản hồi

Nông nghiệp đòi hỏi sự quản lý đánh giá phản hồi từ khách hàng về chất lượng sản phẩm, sự hài lòng với dịch vụ và các yêu cầu mới. Thiếu quản lý đánh giá phản hồi có thể dẫn đến việc không nắm bắt được nhu cầu thị trường và không cải thiện chất lượng thương hiệu.

Thiếu hoạt động xây dựng lòng tin và uy tín

Đặc tính của ngành nông nghiệp yêu cầu sự tin tưởng và uy tín từ phía khách hàng, đây là yếu tố quan trọng hàng đầu, do nó có liên quan trực tiếp đến sức khoẻ khách hàng. Nhưng một sai lầm thường gặp là phần lớn các công ty nông nghiệp không có các chiến dịch tập trung xây dựng lòng tin và uy tín cho thương hiệu, chỉ tích hợp trong các hoạt động khác dẫn tới tác động yếu, kém hiệu quả.

Không tận dụng truyền thông kỹ thuật số

Một sai lầm phổ biến là không tận dụng đầy đủ truyền thông kỹ thuật số trong việc xây dựng thương hiệu trong ngành nông nghiệp. Truyền thông kỹ thuật số là một công cụ mạnh mẽ để tiếp cận đến đối tượng khách hàng hiện đại và tăng cường tiếp thị.

Việc xây dựng thương hiệu trong ngành nông nghiệp đòi hỏi tập trung đến định vị rõ ràng, tránh tập trung quá mức vào giá cả, quản lý đánh giá phản hồi, xây dựng lòng tin và uy tín, tận dụng truyền thông kỹ thuật số và sử dụng nhân viên và đối tác tư vấn chuyên nghiệp. Những yếu tố này giúp xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ và bền vững trong ngành nông nghiệp.

Liên hệ ngay với Sao Kim qua hotline 0964.699.499 hoặc contact@saokim.com.vn ngay hôm nay để được tư vấn và bắt đầu xây dựng thương hiệu ngành nông nghiệp bền vững ngay hôm nay, chúng tôi sẵn sàng đồng hành cùng bạn.

4. Quy trình xây dựng thương hiệu ngành Nông nghiệp

Xây dựng thương hiệu trong ngành Nông nghiệp là một hành trình tinh tế, đòi hỏi sự kết hợp giữa tầm nhìn chiến lược và hiểu biết sâu sắc về bản sắc của ngành nông nghiệp. Từ việc tạo dựng nhận thức về giá trị của sản phẩm nông nghiệp, đến việc thiết lập một hệ thống truyền thông có hiệu suất cao, quy trình là một giải pháp đảm bảo các hoạt động tạo nên bản sắc và danh tiếng của thương hiệu nông nghiệp trong môi trường cạnh tranh.

Trong phần tiếp theo, hãy tìm hiểu một cách cụ thể về các bước quan trọng trong quy trình này và vai trò của chúng trong việc xây dựng một thương hiệu nông nghiệp mạnh mẽ và bền vững.

Bước 1: Phân tích thị trường

Bước đầu tiên là nghiên cứu và phân tích thị trường. Tất cả các công ty nông nghiệp dù lớn, dù nhỏ cũng cần thực hiện nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng (mức độ sâu sắc có thể phụ thuộc vào quy mô, ngân sách). Các dữ liệu nghiên cứu nên là cơ sở cho các quyết định

Tìm hiểu kỹ về ngành, thị trường cạnh tranh, nhu cầu và hành vi của khách hàng, cụ thể hơn doanh nghiệp cần phân tích:

• Tình hình kinh tế và xã hội: Hiểu về tình hình kinh tế và xã hội ở cả quốc gia và khu vực địa phương có thể giúp xác định khả năng mua hàng của người tiêu dùng và tạo ra nhu cầu cho các sản phẩm nông nghiệp cụ thể.
• Người tiêu dùng: Nắm vững thông tin về sở thích, nhu cầu, thị hiếu và tư duy của người tiêu dùng trong lĩnh vực nông nghiệp. Điều này giúp hình thành các chiến lược truyền thông và điều chỉnh hoạt động sản xuất, kinh doanh phù hợp.
• Phân tích cạnh tranh: Phân tích các đối thủ cạnh tranh, cả nguồn gốc cũng như dịch vụ, giá cả và chiến lược tiếp thị của họ. Điều này giúp bạn có chiến lược định vị thương hiệu khác biệt và nhận diện độc đáo.
• Xu hướng thị trường: Theo dõi những xu hướng mới, thay đổi trong thị hiếu của người tiêu dùng, sự phát triển của công nghệ và các văn hóa ảnh hưởng đến thị trường nông nghiệp. Điều này giúp bạn đưa ra các quyết định thích hợp và linh hoạt.

Bước 2: Lập chiến lược thương hiệu

Sau giai đoạn phân tích, nhà quản trị cần xây dựng một chiến lược thương hiệu dựa trên ba trụ cột chính. Trụ cột thứ nhất là “bản sắc” trong đó thương hiệu sẽ mang trong mình và thể hiện những sứ mệnh, giá trị cốt lõi của mình. Ví dụ, giá trị nhân văn, sự bền vững, kết nối với nhu cầu cơ bản của con người và xã hội sẽ được thể hiện trong thương hiệu.

Trụ cột thứ hai là “định vị khác biệt,” nơi thương hiệu định hình mục tiêu thị trường cụ thể mà nó hướng đến và đưa ra lợi ích cụ thể cho khách hàng. Điều quan trọng ở đây là xác định điểm khác biệt của thương hiệu so với các đối thủ trong cùng ngành. Thương hiệu cần đem đến lợi ích mang tính độc đáo và nổi bật trong mắt khách hàng.

Trụ cột thứ ba là “kiến trúc thương hiệu,” trong đó cần xác định vị trí của thương hiệu trong danh mục sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp. Thương hiệu cần được định vị một cách rõ ràng trong mối quan hệ với các thương hiệu sản phẩm khác mà doanh nghiệp đang sở hữu. Điều này giúp đảm bảo sự hài hòa và tương thích giữa các thương hiệu, tạo nên một hệ thống thương hiệu mạnh mẽ và hấp dẫn cho khách hàng.

Một số yếu tố khác giúp cụ thể hóa hơn bản chiến lược thương hiệu:

• Thị trường mục tiêu
• Khách hàng mục
• Lợi ích thương hiệu
• Hình mẫu thương hiệu
• Tính cách thương hiệu
• Tông giọng thương hiệu
• Kiến trúc thương hiệu

Như vậy, việc xây dựng chiến lược thương hiệu không chỉ là quá trình đơn thuần về hình ảnh, mà còn liên quan chặt chẽ đến việc hiểu rõ giá trị cốt lõi của thương hiệu, định vị độc đáo và sự tương quan giữa các thương hiệu trong môi trường kinh doanh.

Bước 3: Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu

Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu trong ngành nông nghiệp là một quá trình quan trọng để tạo ra sự độc đáo và tạo dựng ấn tượng mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng.

Dưới đây là một số công việc cần thiết để xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu trong ngành nông nghiệp:

• Xác định bản sắc thương hiệu: Đầu tiên, hãy xác định rõ giá trị cốt lõi và bản sắc của thương hiệu nông nghiệp. Điều này bao gồm việc nắm vững đặc điểm riêng biệt của sản phẩm nông sản, mục tiêu kinh doanh và tôn chỉ của thương hiệu.
• Thiết kế logo và hình ảnh: Tạo một logo độc đáo và thú vị cho thương hiệu. Logo nên phản ánh bản sắc và giá trị của thương hiệu, có thể là hình ảnh liên quan đến nông nghiệp, sản phẩm, hoặc giá trị mà thương hiệu mang lại.
• Lựa chọn màu sắc và font chữ: Lựa chọn màu sắc và font chữ phù hợp với tôn chỉ của thương hiệu. Màu sắc và font chữ này nên tạo nên một sự nhất quán và thúc đẩy sự nhận diện thương hiệu.
• Xây dựng hướng dẫn sử dụng thương hiệu: Tạo một hệ thống hướng dẫn sử dụng thương hiệu để đảm bảo rằng logo, màu sắc và font chữ được sử dụng đúng cách trên mọi tài liệu, sản phẩm và truyền thông.
• Tạo các tài liệu thương hiệu: Tạo các tài liệu như tờ rơi, bộ hồ sơ thương hiệu, thiệp cảm ơn, ví dụ thực hiện cho cách sử dụng thương hiệu đúng cách và giữ cho tất cả các tài liệu liên quan có sự nhất quán.
• Xây dựng ứng dụng nhận diện: Bên cạnh logo, xây dựng các ứng dụng nhận diện tài liệu văn phòng, đồng phục, quà tặng thương hiệu, icon, concept hình ảnh, hoặc các biểu đồ liên quan đến thương hiệu để thúc đẩy việc nhận diện.
• Ứng dụng trên nhiều nền tảng: Đảm bảo rằng hệ thống nhận diện thương hiệu có thể áp dụng linh hoạt trên các nền tảng khác nhau như bao bì sản phẩm, trang web, mạng xã hội, quảng cáo, và thậm chí là các sự kiện thương hiệu.
• Liên tục đánh giá và cải tiến: Theo dõi hiệu suất hệ thống nhận diện thương hiệu qua thời gian, đảm bảo rằng nó vẫn phản ánh chính xác giá trị và bản sắc của thương hiệu trong bối cảnh thị trường nông nghiệp thay đổi.

Cùng điểm qua một số dự án xây dựng thương hiệu tiêu biểu trong ngành nông nghiệp của Sao Kim:

Bước 4: Quảng bá thương hiệu

Sau khi đã có sự phân tích đầy đủ về thị trường mục tiêu cũng như bộ nhận diện thương hiệu hoàn chỉnh, doanh nghiệp cần bắt đầu tiến hành lập kế hoạch truyền tải những giá trị và bản sắc cốt lõi đến công chúng mục tiêu thông qua các chiến dịch truyền thông, hoạt động marketing, quảng cáo.

Đưa thương hiệu hiện diện trước mắt công chúng, sử dụng các loại nội dung, phương pháp để xây dựng các nhận thức thương hiệu đã được xác định trong phần chiến lược.

Thương hiệu là nhận thức, là cảm xúc của khách hàng có với thương hiệu, do đó hoạt động quảng bá, truyền thông là hoạt động quan trọng quyết định lớn đến sự thành công của việc xây dựng thương hiệu.

Bước 5: Theo dõi, đo lường, đánh giá và điều chỉnh

Theo dõi, đo lường, đánh giá và điều chỉnh (Monitoring, Measuring, Evaluating, and Adjusting) là quá trình quan trọng sau khi triển khai kế hoạch quảng bá thương hiệu hoặc bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào. Việc này giúp cho doanh nghiệp nhận ra những điểm đang có vấn đề trong quá trình triển khai chiến lược thương hiệu và có những điều chỉnh phù hợp và kịp thời.

Trong quá trình xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp cũng cần lưu ý một số điểm sau do một số khác biệt liên quan đến đặc thù ngành.

Dưới đây là những điểm khác biệt quan trọng trong quy trình xây dựng thương hiệu trong ngành nông nghiệp:

• Nghiên cứu về thị trường nông nghiệp và khách hàng: Ngành nông nghiệp có tính biến động cao và ảnh hưởng nhiều bởi yếu tố thiên nhiên và thời tiết. Do đó, quy trình xây dựng thương hiệu cần bắt đầu bằng việc nghiên cứu thị trường nông nghiệp, đánh giá nhu cầu và xu hướng tiêu dùng cũng như hiểu rõ về những đặc điểm riêng của từng nhóm khách hàng trong ngành nông nghiệp. Thực hiện nghiên cứu định kỳ để cập nhật kịp thời các thay đổi thị hiếu, biến động thị trường.
• Định vị thương hiệu theo nguồn gốc và chất lượng: Nguồn gốc và chất lượng sản phẩm nông nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu. Quy trình xây dựng thương hiệu cần tập trung vào việc định vị thương hiệu dựa trên nguồn gốc sản phẩm, đảm bảo chất lượng cao và tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn và bền vững.
• Thúc đẩy tính bền vững và xã hội: Ngành nông nghiệp đang đối mặt với nhiều thách thức về môi trường và xã hội. Xây dựng thương hiệu bền vững và tăng cường trách nhiệm xã hội giúp doanh nghiệp nông nghiệp tạo lòng tin và ủng hộ từ cộng đồng và xã hội.
• Xây dựng mạng lưới liên kết và đối tác: Ngành nông nghiệp thường yêu cầu sự hợp tác giữa các đơn vị và doanh nghiệp khác nhau. Quy trình xây dựng thương hiệu cần chú ý tạo dựng mạng lưới liên kết và đối tác để tăng cường sự hỗ trợ và phát triển bền vững như: Liên minh thương hiệu, Hợp tác truyền thông, Cộng đồng nhà cung cấp, …
• Xử lý tình huống khẩn cấp và ứng phó sự thay đổi thời tiết: Ngành nông nghiệp dễ bị ảnh hưởng bởi tình huống khẩn cấp và thay đổi thời tiết. Quy trình xây dựng thương hiệu cần đảm bảo rằng doanh nghiệp có sẵn chiến lược để xử lý tình huống khẩn cấp và thay đổi thời tiết một cách nhanh chóng và linh hoạt. Bên cạnh đó, cần có chiến lược phát triển sản phẩm giảm thiểu sự phụ thuộc vào thời tiết, mùa vụ. Từ đó lên kế hoạch truyền thông thương hiệu đáp ứng.

5. Kế hoạch truyền thông cho ngành Nông nghiệp

Truyền thông thương hiệu là một phần thể thiếu trong việc phát triển và nâng cao nhận thức về vai trò quan trọng của ngành này đối với sự phát triển bền vững của xã hội.

Giai đoạn nghiên cứu, chiến lược và trực quan hóa thương hiệu là sự thay đổi trong nội bộ. Do đó, để công chúng, khách hàng thực sự nhận thức đúng đắn về thương hiệu, công ty cần có kế hoạch và thực thi truyền thông đúng cách.

Thông qua việc sử dụng các chiến lược truyền thông hiệu quả, kế hoạch này nhằm tạo cơ hội kết nối giữa các nhà nông, chuyên gia, cơ quan chức năng và cộng đồng:

• Giúp thương hiệu được BIẾT đến
• Giúp thương hiệu được HIỂU đúng
• Giúp thương hiệu được TIN TƯỞNG
• Giúp thương hiệu được YÊU MẾN

Từ đó tạo ra động năng lăn bánh xe thương hiệu tiến lên một cách mạnh mẽ, bền bỉ với chi phí thấp dần theo thời gian.

Bước 1: Xác định mục tiêu

Xác định rõ ràng mục tiêu truyền thông của thương hiệu là gì. Mục tiêu có thể liên quan đến việc tăng cường nhận thức thương hiệu, xây dựng lòng tin và uy tín, tạo dựng hình ảnh nhất định, hoặc tăng cường tương tác với khách hàng.

Công ty cần xác định rõ ràng mục tiêu chiến lược, cụ thể hóa mục tiêu dài hạn 3 năm, 5 năm, 10 năm.

Tiếp đó xác định các mục tiêu của từng chiến dịch trong ngắn hạn 1 năm, 6 tháng…. hỗ trợ cho mục tiêu dài hạn.

Liên tục đánh giá mục tiêu để đảm bảo hoạt động thực thi truyền thông thương hiệu đúng đắn, bám sát và giảm thiểu rủi ro.

Mục tiêu truyền thông thương hiệu cũng cần được xây dựng trên tiêu chí SMART để có thể đạt được hiệu quả tối đa, ví dụ chiến dịch truyền thông ngắn hạn:

• Tạo và phân phối tối thiểu 2 tài liệu thông tin về lợi ích của việc sử dụng sản phẩm cho ít nhất 50% nông dân tại khu vực A trong vòng 3 tháng.
• Tối thiểu 20% người nông nhân khu vực A biết và hiểu sản phẩm chủ lực của thương hiệu thông qua khảo sát và cuộc thăm dò ý kiến từ người tiêu dùng và nông dân sau 6 tháng thực hiện kế hoạch.

Bước 2: Phân tích thị trường và đối tượng mục tiêu

Nghiên cứu và hiểu rõ thị trường mà thương hiệu hoạt động, cạnh tranh cũng như nhóm đối tượng mục tiêu. Điều này giúp định hình thông điệp và phương tiện truyền thông phù hợp.

Ví dụ, khi xác định khách hàng mục tiêu – người mua sản phẩm đạm để dùng cho cây trồng, bạn có thể sẽ phải làm rõ những điều sau:

• Khu vực địa lý: Điều kiện địa lý như khí hậu, đất đai và nguồn nước có thể ảnh hưởng đến nhu cầu sử dụng đạm. Vùng địa lý có thể đòi hỏi mức đạm khác nhau tùy theo điều kiện tự nhiên.
• Nhu cầu dinh dưỡng: Hiểu rõ về nhu cầu dinh dưỡng của cây trồng trong khu vực cụ thể. Điều này giúp bạn cung cấp phân bón đạm đáp ứng đúng nhu cầu thực tế.
• Phong cách nông nghiệp: Tìm hiểu về phong cách nông nghiệp của đối tượng khách hàng. Những người ưa chuộng nông nghiệp hữu cơ, nông nghiệp công nghệ cao hay nông nghiệp truyền thống có thể có nhu cầu khác nhau về đạm.
• Yếu tố kinh tế: Xem xét khả năng tài chính của đối tượng khách hàng. Giá cả của sản phẩm đạm phải phù hợp với ngân sách của họ.
• Thói quen mua sắm: Nắm vững thói quen mua sắm và quyết định mua của đối tượng khách hàng. Họ mua sắm qua kênh nào? Họ quan tâm đến yếu tố gì khi chọn sản phẩm đạm?
• Mục tiêu kết quả: Hiểu rõ về những kết quả mà đối tượng khách hàng mong đợi từ việc sử dụng sản phẩm đạm. Ví dụ, họ mong đợi tăng năng suất, cải thiện chất lượng sản phẩm, hay tăng cường sức đề kháng của cây trồng.
• Yếu tố môi trường: Nếu đối tượng khách hàng quan tâm đến bảo vệ môi trường, hãy xác định liệu sản phẩm của bạn có tính chất hữu cơ hoặc gắn liền với bảo vệ môi trường không.

Bước 3: Xác định thông điệp

Xác định các thông điệp cốt lõi mà bạn muốn truyền đạt thông qua các chiến dịch truyền thông. Các thông điệp này nên phản ánh giá trị cốt lõi và đặc điểm nổi bật của thương hiệu.

Lưu ý: Truyền thông thương hiệu cần hiểu về kiến trúc thương hiệu để xây dựng chiến lược, thông điệp thương hiệu phù hợp.

Ví dụ:

• Kiến trúc thương hiệu kiểu Branded House – Thì tập trung truyền thông thông điệp cốt lõi của thương hiệu cha (thương hiệu công ty như FPT, Viettel), các thông điệp bổ trợ trực tiếp cho thông điệp chính của thương hiệu.
• Kiến trúc thương hiệu kiểu House of Brand – Thì tập trung xây dựng thông điệp truyền thông cho từng thương hiệu con, mỗi thương hiệu con sẽ có chiến dịch truyền thông riêng biệt (Vẫn hỗ trợ các giá trị cốt lõi của thương hiệu cha)

Bước 4: Lựa chọn kênh truyền thông

Xác định các kênh truyền thông phù hợp để đạt được mục tiêu truyền thông. Các kênh này có thể bao gồm truyền hình, radio, báo chí, truyền thông xã hội, quảng cáo trực tuyến, email marketing, sự kiện và nhiều hơn nữa.

Các kênh truyền thông phổ biến trong ngành nông nghiệp:

• Website
• Google: SEO, Quảng cáo trả phí trên nền tảng của Google
• Social: Facebook, Zalo, Tiktok
• Sàn thương mại điện tử: Shopee, Tiki, Lazada
• Sự kiện: Hội chợ thương mại, xúc tiến bán hàng

Ngoài ra, công ty có nhiều ngân sách có thể đầu tư thêm kênh:

• TVC: Quảng cáo truyền hình
• OOH: Quảng cáo biển tấm lớn
• DOOH: Quảng cáo hiển thị màn hình lớn ngoài trời

Bước 5: Xác định phương pháp truyền thông

Xác định cách thức triển khai thông điệp truyền thông qua các kênh đã chọn. Điều này bao gồm lựa chọn thời gian, tần suất, hình thức truyền thông và phạm vi chiến dịch.

Bước 6: Thiết lập ngân sách

Xác định số tiền và tài nguyên sẵn có để thực hiện chiến lược truyền thông theo từng hạng mục cụ thể. Điều này giúp xác định phạm vi và quy mô của chiến dịch.

Bước 7: Triển khai chiến dịch truyền thông

Tiến hành triển khai chi tiết các hoạt động truyền thông trong chiến lược đã định trước. Đảm bảo việc thực hiện được tiến hành theo kế hoạch và đồng bộ hóa giữa các kênh truyền thông.

Bước 8: Đo lường và đánh giá

Đảm bảo rằng các chỉ số hiệu quả truyền thông được thiết lập để đo lường thành công của chiến dịch. Theo dõi hiệu quả và đánh giá kết quả có thể giúp điều chỉnh chiến lược và cải thiện các chiến dịch sau này.

Chỉ số đo lường hiệu quả chiến dịch truyền thông cần sự kết hợp của:

• Chỉ số định tính (thông qua các cuộc khảo sát, phỏng vấn khách hàng, …)
• Chỉ số định lượng (thông qua báo cáo của các nền tảng quảng cáo, website, social media…)

> Tìm hiểu thêm về 15 Brand Metrics – Chỉ số đo lường thương hiệu để biết cách thiết lập đo lường hiệu quả hoạt động truyền thông.

Bước 9: Tối ưu hóa và điều chỉnh

Dựa trên đánh giá và phản hồi, điều chỉnh chiến lược và các yếu tố truyền thông để tối ưu hóa hiệu quả của chiến dịch.

Kế hoạch truyền thông cho ngành Nông nghiệp có một số khác biệt do đặc thù và đòi hỏi riêng của ngành này. Dưới đây là những điểm khác biệt quan trọng trong kế hoạch truyền thông cho ngành Nông nghiệp:

• Truyền thông về sự bền vững và an toàn: Ngành Nông nghiệp ngày càng chú trọng đến các vấn đề về bền vững, an toàn và chất lượng sản phẩm. Kế hoạch truyền thông cần tập trung vào việc thông tin về các phương pháp canh tác bền vững, sản phẩm hữu cơ, an toàn thực phẩm, và tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng.
• Thúc đẩy giá trị thương hiệu từ nguồn gốc: Nguồn gốc của sản phẩm nông nghiệp có thể ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu. Kế hoạch truyền thông cần tập trung vào việc xây dựng và thúc đẩy giá trị thương hiệu từ nguồn gốc của sản phẩm, như các vùng sản xuất nổi tiếng hay các loại cây trồng đặc biệt.
• Sử dụng hình ảnh và nội dung chất lượng cao: Trong ngành nông nghiệp, hình ảnh và nội dung chất lượng cao là rất quan trọng. Kế hoạch truyền thông cần sử dụng hình ảnh và nội dung chất lượng cao để tạo dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp và đáng tin cậy.
• Tận dụng truyền thông kỹ thuật số và mạng xã hội: Truyền thông kỹ thuật số và mạng xã hội là những công cụ mạnh mẽ để tiếp cận đối tượng khách hàng trong ngành Nông nghiệp. Kế hoạch truyền thông cần tận dụng các kênh truyền thông này để tăng cường tiếp thị và tương tác với khách hàng.
• Tăng cường truyền thông trong mạng lưới liên kết: Cần nhận thức rõ ràng rằng mỗi đối tác, mỗi thành viên là một đầu mối lan tỏa thương hiệu. Kế hoạch truyền thông cần tăng cường truyền thông trong xây dựng mạng lưới liên kết với các đối tác trong ngành Nông nghiệp, như các trang trại, hợp tác xã, nhà phân phối và cửa hàng bán lẻ. Điều này giúp tăng cường sự hỗ trợ và phát triển bền vững cho thương hiệu nông nghiệp.
• Thúc đẩy nông nghiệp thông minh và công nghệ cao: Kế hoạch truyền thông cần có kế hoạch tích hợp sự tiến bộ của công nghệ, thúc đẩy những giải pháp nông nghiệp thông minh và công nghệ cao, như IoT (Internet of Things), AI (Artificial Intelligence), và các ứng dụng di động, giúp cải thiện năng suất và chất lượng sản phẩm.

Kế hoạch truyền thông thương hiệu cần được thực hiện ngay từ thời điểm ban đầu, xác định các mục tiêu chiến lược để kiểm soát hoạt động thực thi nhất quán.

Những sự chuẩn bị kỹ lưỡng giúp công ty triển khai nhanh chóng, mạnh mẽ và gia tăng tỷ lệ thành công trong môi trường ngày càng cạnh tranh của ngành nông nghiệp.

6. Một số hoạt động duy trì và phát triển thương hiệu ngành Nông nghiệp

Trong bối cảnh ngày càng tăng cường về môi trường, nhu cầu an toàn thực phẩm và sự yêu thích các sản phẩm hữu cơ, hoạt động duy trì và phát triển thương hiệu trong ngành Nông nghiệp đóng vai trò vô cùng quan trọng.

Những nỗ lực trong lĩnh vực này không chỉ tạo ra giá trị gia tăng cho sản phẩm nông sản, mà còn góp phần cải thiện uy tín của ngành, thúc đẩy sự đổi mới và thúc đẩy sự phát triển bền vững.

Từ việc áp dụng công nghệ tiên tiến trong quá trình sản xuất đến việc xây dựng mối quan hệ tin cậy với người tiêu dùng, phần này sẽ khám phá các hoạt động quan trọng nhằm duy trì và phát triển thương hiệu trong lĩnh vực quan trọng này.

• Tăng cường các hoạt động trên mạng xã hội: Đây là giải pháp truyền thông tiết kiệm chi phí nhất và cơ hội mang lại hiệu quả cao khi đầu tư vào sáng tạo nội dung, duy trì tần suất hiện diện.
• Sử dụng công cụ SEO: Tranh giành thị phần tìm kiếm trên các công cụ tìm kiếm (Google, Bing, Cốc Cốc) là giải pháp giúp công ty giảm chi phí truyền thông trong dài hạn.
• Quản lý rủi ro thị trường và môi trường: Ngành Nông nghiệp thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố thiên nhiên, như thời tiết, hạn hán, lũ lụt và dịch bệnh cây trồng. Kế hoạch duy trì và phát triển thương hiệu cần có chiến lược quản lý rủi ro để đối phó với các tình huống khó khăn này và bảo vệ thương hiệu khỏi những ảnh hưởng tiêu cực.
• Hỗ trợ và đào tạo cho nông dân: Thương hiệu trong ngành Nông nghiệp cần xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nông dân và người trồng trọt. Kế hoạch cần đề xuất các hoạt động hỗ trợ và đào tạo, giúp nâng cao năng suất, chất lượng và tuân thủ các tiêu chuẩn bền vững cho sản phẩm nông nghiệp.
• Phát triển sản phẩm và nâng cao chất lượng: Trong ngành Nông nghiệp, sự phát triển sản phẩm mới và nâng cao chất lượng là yếu tố quan trọng để duy trì và phát triển thương hiệu. Kế hoạch cần đưa ra chiến lược phát triển sản phẩm và nâng cao chất lượng để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
• Xây dựng mạng lưới phân phối: Kế hoạch duy trì và phát triển thương hiệu cần tập trung vào việc xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả, đảm bảo sản phẩm nông nghiệp được tiếp cận đến người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
• Thúc đẩy nông nghiệp bền vững và công nghệ cao: Kế hoạch cần thúc đẩy giải pháp nông nghiệp bền vững và công nghệ cao, giúp cải thiện năng suất và hiệu quả sản xuất, đồng thời tạo dựng hình ảnh thương hiệu tích cực về việc chú trọng đến môi trường và xã hội.
• Gắn kết với cộng đồng và xã hội: Kế hoạch duy trì và phát triển thương hiệu cần tập trung vào việc gắn kết với cộng đồng và xã hội, thể hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp nông nghiệp và tạo dựng lòng tin từ khách hàng và cộng đồng.

Lời kết

Xây dựng thương hiệu cho công ty trong ngành nông nghiệp là một hoạt động cốt lõi, gắn liền với sự phát triển bền vững của công ty.

Thương hiệu là yếu tố cốt lõi tác động đến tỷ lệ bán hàng thành công, khả năng tiết giảm chi phí kinh doanh, gia tăng lợi nhuận và bảo vệ sự thành công trong môi trường kinh doanh đầy rủi ro. Vì vậy, có hiểu biết tổng thể về quy trình xây dựng thương hiệu và thiết lập nền móng thương hiệu vững chắc là cơ sở để các công ty nông nghiệp an tâm phát triển.

Liên hệ ngay với Sao Kim qua hotline 0964.699.499 hoặc contact@saokim.com.vn ngay hôm nay để được tư vấn và bắt đầu xây dựng thương hiệu ngành nông nghiệp bền vững ngay hôm nay, chúng tôi sẵn sàng đồng hành cùng bạn.